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补货及需求预测

 

 

        补货和需求预测和供应链渠道可视化是相关联的工作,一旦讲渠道代理商的数据收集上来之后,其中的一个重要工作就是基于这些数据,进行补货和需求预测了。补货对于企业的理想状态是将足够可控的,顾客真正需要的产品库存精准,顺利和迅速的补充到需要的仓库中去。然而在现实中是很多企业的管理层要求解决渠道抢货的问题,同时这些公司都面临着呆货与缺货并存,甚至是呆货,缺货和抢货(三货)并存的局面。有三货并存的局面的都是具有分销网络的企业,他们不仅要保证不缺货不积压,同时还要考虑将货发到哪里的挑战。图-1为该类企业目前的补货模式。

 

 

 

         有图-1补货模式的公司一般都会同时存在爆仓(呆货),缺货(追货)和渠道抢货的问题。爆仓和缺货的并存大家容易理解,而抢货是具有分销网络的企业所独有的。因为这些企业没有主动的补货计划,都采用的是“要货制”,制造企业对渠道的供货管理完全由下属分公司或经销商来决定,或者完全由掌握货源的总仓来决定,下属各分公司或经销商随意创建订单占住货源,或总仓基于主观意愿分配货源等情况十分正常。特别是对于优势货源,即使暂时无需求,各下属公司为了避免所谓可能的未来缺货,而事先抢占,造成进一步的库存分配失衡而进入恶性循环。同时,由于下游供应链中的信息不透明,经销商和制造商相互对各自的库存和销售状况不了解,补货计划中的“盲人摸象”的现象更加让补货管理雪上加霜。
 
        如何提高终端的销售预测准确性,如何打通下游供应链中的信息壁垒,如何将市场预测实时转换成分仓预测,最终达到基于分销中心制定准确的补货计划成为企业目前关注的焦点。Demand Driven 补货计划管理功能,将通过提升通路渠道的中的进销存的可视性并改善终端需求预测的准确性,使被动要货变为主动补货,将事后应对改为事前计划,完全改变企业目前渠道抢货的被动失控的补货管理模式。图-2和图-3为Demand Driven补货解决方案中所设计的未来销售预测和补货计划模式。

 

 

这种模式的特点:
  • 与销售终端合作建立需求管理体系
  • 提升通路渠道的中的进销存的可视性与可控性
  • 提升分仓对其分管区域内市场需求的准确预测率
  • 实现销售预测与补货计划之间的协同
  • 改变无序被动的要货模式为有序主动的补货模式
  •  为渠道合作伙伴和经销商提供合理的补货建议
  • 帮助渠道合作伙伴和经销商控制库存水平

 


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